Verkaufen ist keine Manipulation, es ist Kommunikation mit einem Ziel
Warum viele Coaches lieber schlechter verdienen, als sich beim Verkaufen unwohl zu fühlen.
Frag zehn Coaches, was ihnen am Business am schwersten fällt, und mindestens sieben werden irgendeine Variante von „Verkaufen“ nennen. Viele empfinden es als unangenehm, aufdringlich oder sogar manipulativ, einer anderen Person ein Angebot zu machen und aktiv dafür zu werben. Die Folge: Sie verkaufen zögerlich, entschuldigend oder gar nicht, selbst wenn ihr Angebot der Klientin oder dem Klienten nachweislich helfen würde.
Diese Mindset Welt ist für Dich, wenn Du:
- Dich unwohl fühlst, sobald ein Gespräch zur konkreten Buchung eines Angebots kommt
- Verkaufsgespräche eher vermeidest oder auf später verschiebst, obwohl Du eigentlich Kund*innen brauchst
- Das Gefühl hast, bei jedem Verkaufsversuch aufdringlich oder unangenehm zu wirken
- Nach einem abgesagten Angebot lange an Dir selbst zweifelst, statt es als normalen Teil des Prozesses zu sehen
Diese Abneigung gegen das Verkaufen hat meistens wenig mit dem eigentlichen Vorgang zu tun und viel mit einer verzerrten Vorstellung davon, was Verkaufen überhaupt bedeutet. Im Kern ist Verkaufen nichts anderes als Kommunikation mit einem klaren Ziel: einer Person, die ein Problem hat, verständlich zu erklären, wie Dein Angebot dabei helfen kann, damit sie eine informierte Entscheidung treffen kann. Das ist etwas fundamental anderes als Manipulation, bei der jemand zu einer Entscheidung gedrängt wird, die nicht in seinem eigenen Interesse liegt.
Authentisches Verkaufen bedeutet, diesen Unterschied zu verinnerlichen und einen eigenen Verkaufsstil zu entwickeln, der sich stimmig anfühlt, statt aggressive Verkaufstaktiken zu imitieren, die nicht zu Dir passen. Dazu gehört auch, mit der eigenen Scham umzugehen, die viele Coaches empfinden, sobald es konkret um Geld und den eigenen Wert geht.
