„Ich helfe Menschen, ihr bestes Leben zu leben“ sagt niemandem etwas
Warum ein unklares Alleinstellungsmerkmal das teuerste Problem im Coaching-Business ist.
Wenn Du eine Coaching-Plattform, Instagram oder LinkedIn durchscrollst, liest Du in wenigen Minuten ein Dutzend fast identische Botschaften: „Ich begleite Dich auf Deinem Weg zu innerer Klarheit“, „Werde die beste Version von Dir selbst“, „Für ein Leben in Fülle und Balance“. Keine dieser Aussagen ist falsch. Aber keine sagt auch wirklich etwas, das eine potenzielle Klientin dazu bringt, gerade Dich zu buchen statt irgendeinen der anderen Coaches, die dieselben Sätze verwenden.
Diese Mindset Welt ist für Dich, wenn Du:
- Merkst, dass Deine Selbstbeschreibung austauschbar mit der von Dutzenden anderen Coaches ist
- Dich schwertust, in einem Satz zu erklären, wofür Du wirklich stehst und wem Du damit hilfst
- Angst hast, Dich zu sehr festzulegen, weil Du dadurch potenzielle Kund*innen verlieren könntest
- Trotz guter fachlicher Arbeit das Gefühl hast, im Marketing einfach unterzugehen
Positionierung bedeutet, aus dieser Austauschbarkeit herauszutreten. Es geht nicht darum, besser zu sein als andere Coaches, sondern darum, für eine bestimmte Person mit einem bestimmten Problem die klar erkennbare, richtige Wahl zu sein. Das setzt voraus, dass Du selbst genau weißt, wofür Du stehst, wen Du erreichen willst und was Dich von der Masse unterscheidet, Dein sogenanntes Alleinstellungsmerkmal, im Englischen Unique Value Proposition oder kurz UVP.
Viele Coaches vermeiden diese Klärung, weil sie sich anfühlt wie eine Einschränkung. Das Gegenteil ist der Fall. Ein klares Alleinstellungsmerkmal erreicht weniger Menschen insgesamt, aber genau die richtigen, mit einer viel höheren Wahrscheinlichkeit, dass sie tatsächlich buchen. Positionierung ist deshalb nicht nur Strategie, sondern auch Mindset-Arbeit: Viele Coaches wissen unbewusst genau, wofür sie stehen, trauen sich aber nicht, sich klar genug festzulegen.
