Deine Preise sind selten das Problem, Deine Überzeugungen über Geld sind es

Ihr Stundensatz liegt kaum über dem, was sie als Angestellte verdient hätte, obwohl sie mittlerweile deutlich mehr Erfahrung und bessere Ergebnisse vorweisen kann. In der Arbeit mit ihren Geldüberzeugungen erkennt sie einen tief sitzenden Glaubenssatz: „Wenn ich zu viel verlange, mag mich niemand mehr.“ Dieser Satz stammt aus einer Familie, in der Geldnot ein Dauerthema war und finanzieller Erfolg fast wie Verrat an den eigenen Werten wirkte. Als Nadine beginnt, bewusst bei ihrem Preis zu bleiben, statt vorschnell nachzugeben, bleiben ihre Klientinnen trotzdem, viele zahlen ohne zu zögern. Der einzige Unterschied war ihre eigene innere Haltung.

Fast so, als hätte finanzieller Erfolg nichts mit echter, sinnstiftender Arbeit zu tun. Er beginnt, unbewusst weniger sichtbar zu werden und neue Angebote zu verzögern, aus Angst, noch erfolgreicher zu werden. In der Auseinandersetzung mit seinen Geldüberzeugungen erkennt er den Satz „Erfolgreiche Menschen haben den Kontakt zu echten Werten verloren“, ein Glaubenssatz aus seiner früheren spirituellen Community, in der Wohlstand oft implizit als unspirituell galt. Als David diesen Zusammenhang versteht, kann er beides zusammenbringen: seine Werte und seinen finanziellen Erfolg, ohne das eine gegen das andere auszuspielen.

„Was, wenn dann niemand mehr bucht?“ Diese Angst hält sie systematisch davon ab, ihren Preis an ihren tatsächlichen Wert anzupassen. In einer Reflexionsphase erkennt sie, dass sie ihren eigenen Wert unbewusst an ihrem allerersten, unsicheren Einstiegspreis festmacht, nicht an ihrer heutigen Erfahrung. Sie erhöht ihren Preis schrittweise und merkt: Die neuen Klient*innen, die zu diesem höheren Preis buchen, sind oft sogar entschlossener und arbeiten intensiver mit, weil sie selbst mehr investiert haben.

Fügt sofort Rechtfertigungen hinzu und bietet ungefragt Zahlungspläne an, selbst wenn niemand danach gefragt hat. In der Arbeit an seinem Geld-Mindset erkennt er, dass in seiner Familie über Geld nie offen gesprochen wurde, es war ein Tabuthema, das immer mit Unbehagen verbunden war. Er übt gezielt, seinen Preis klar und ohne Nachsatz zu benennen, zunächst in Rollenspielen, dann in echten Gesprächen. Mit der Zeit verschwindet das Stocken fast vollständig, und potenzielle Klient*innen reagieren auf seine neue Klarheit mit mehr Vertrauen, nicht mit Ablehnung.